[Feb/2023 | Business] Journayman2020 Blog Reading

• https://journeyman2020.blogspot.com/2022/01/2285.html
  • 30.一个困扰我们很长的时间技术诡异问题，同事们这两天集中时间集中精力分析、求助、排查、尝试 终于解决。想起稻盛和夫的说的：用尽全力，异常认真，神明就会来相助。其实神明未必相助，但是你会更接近问题的本质，从而解决问题。
• https://journeyman2020.blogspot.com/2022/01/blog-post_23.html

  • 7.在美国每年的销售旺季11月和12月，亚马逊的流量和收入都会大幅飙升，但是在销售旺季结束之后，公司购买的大量服务器往往会被闲置起来，而这造成了极其严重的成本浪费，00-03年亚马逊为了高昂的服务器成本每年都要烧掉大约10亿美金，这几乎要将亚马逊带入破产困境。到了06年贝佐斯开始思考，既然亚马逊每年有46周的时间服务器都是过剩的，那为什么不能把他们租给其他公司呢？这就是亚马逊推出AWS的原因。

  • 点评：所以没有什么先知，企业经营都会遇到困难，关键是怎样看待和应对困难。积极的面对问题，从自己的需求出发，不自我设限，让贝佐斯拿到了云时代的船票。 一个基本认知就是，2C业务关键是掌握用户的时间，而2B业务则是掌握用户的数据。 这几年Google Cloud为了抢AWS业务真的是下了血本。没办法，数据太重要了。 

• https://journeyman2020.blogspot.com/2022/03/blog-post.html
  • 思维模型3：做出可逆的决策
    要给自己留余地。 尽量做出可逆的决策，这样会避免自己焦虑和迟疑或者过度分析而浪费时间。
    当然，做出可逆决策的前提是有数据或过往结果支持
  • 思维模型4：寻求“满意度”
    可以给选择的条件设定界限。只要已经有令人满意的结果，就可以做出决策了。 这样能避免花太多时间在无关紧要的事情上
  • 思维模型5: 停留在40%-70%的区间
    用于平衡信息和行动。当掌握的信息不少于40%也不多于70%就可以做出决策了(过少会仓促，过多会错过)
  • 思维模型11：借鉴达尔文
    – 达尔文黄金法则：对于矛盾或相反的想法，不仅要持开放的态度，而且要给予最充分的关注。
    – 达尔文认为：人的心智会倾向丢掉与自己相左的观点。
    – 强观点，弱坚持(strong opinions but held lightly)，不死守任何立场或理论，只要跟着证据走
  • 思维模型19：避免直接目标
    不是直接朝向目标前进，而是努力避免负面因素。
    芒格：想法设法坚持不犯傻，而不是尽力做出非常明智的举动，就获得了长期优势。下围棋也是这样，不追求妙手
    人生也是如此，追求幸福的最简单方式是避免痛苦
  • 思维模型22：不该办事项清单
    当下没法去处理的事情，不能带来价值的事情，投入产出比很低的事情，都应该列入不该办事项清单。
    冗余的任务会占据心智带宽，降低效率。
  • 思维模型23：避免阻力最小的道路
    克服惰性，多做难而正确的事情
  • 思维模型26：汉隆剃刀原则
    “能用粗心或愚蠢来解释的，就不要解释为恶意”。 要判定恶意需要更加谨慎。 当然，在可能导致危险的地方，还是要对恶意更敏感。
  • 帕金森鸡毛蒜皮定律：纠缠于无关紧要的细节，反而对重要问题草草了事
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  • 温铁军 《八次危机》读书笔记

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  • 1. 五种时间的定义
    1) 生存时间: 感觉选择受限，有无力感和焦虑感， 被动生存是’能力不足任人安排’，主动生存是’主动争取, 直面挑战’
    2) 赚钱时间: 找到了热爱并擅长的领域，感觉情绪起伏, 强烈的自驱和目标感，得到核心竞争力和财富的积累。能产生复利效应
    3) 好看时间: 内在(健身，跑步), 外在(化妆)
    4) 好玩时间: 主动选择犹如用以获得乐趣的时间。让自己舒适又不无聊的事情
    5) 心流时间: 为获得心流体验而选择付出的时间。心流指对一件有挑战性的活动完全投入的状态
  • 2. 折叠时间
    同时实现了多种时间的共存。得以用数倍的时间燃烧自己的生命。
    二折叠很常见：比如 音乐家写歌(赚钱时间+心流时间), 上班路上听郭德纲相声(生存时间+好玩时间), 跑步机上看美剧(好看时间+好玩时间)
    能折叠的时间越多，生命的燃烧比就能高
  • 4. 如果应对被动生存时间
    识别逆境，稳定情绪，缩短被动生存时间，开启主动生存时间
  • 5. ‘清单法’在被动生存时间中的运用
    减轻焦虑，专注当下，拆解目标设定里程碑，打勾的快感(对时间的掌控感)
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  • 5. 美国实现能源供应独立后决定低成本退出中东，祸延欧洲：采用焦土政策，策划ISIS推翻利比亚卡扎菲以及引爆叙利亚内战，不仅不用承担撤出的政治成本，还制造大量难民波及欧洲，并防止中东成为欧洲的势力范围，尤其避免欧洲整合俄罗斯和中东建立石油欧元
  • 6. 三类资本主义模式：
    1) 殖民地宗主国的老欧洲演化成的”莱茵模式”: 以自由竞争为基础、国家进行适当调节、并以社会安全为保障的资本主义市场经济
    2) 被殖民化的新大陆演化成的”盎格鲁-撒克逊模式”即英美模式： 自由市场经济模式
    3) 没有完成殖民话的亚洲原住民大陆演化成的”东亚模式”: 外向型经济,实行国家管理和干预,高储蓄和高投资带动经济的高增长
  • 2. 近年新型七国只有中国和拥有丰富石油和农业资源的委内瑞拉和印尼拥有长期的持续外贸盈余。
    只要存在长期贸易逆差，就会形成巨大外债，这些外债势必转化为财政赤字和通货膨胀。要偿还外债，除了用本国的资源和资产抵债之外，只有请求债权国减免债务，唯此，债务国就得按照债权国的要求做出诸多让步，比如放弃对资本流动的管制，就必然遭遇热钱投机做空的金融危机。
  • 4. 土耳其的经济增长都不是就业导向的，青年失业率约17%
  • 7. 一战爆发的深层原因就是德国计划修建柏林-巴格达铁路。如果德国接通了巴格达，获得中东地区的石油资源，便肯定能成为足以超越英法的欧洲强权。为此英法这两个老对手也实现和解，决心在德国变得过于强大之前扼杀它
  • 1. 两个基本矛盾:
    – 二元对立的基本体制矛盾：少数人接受的官方正规制度与大多数人生存其中的民间非规范制度的二元对立的基本体制矛盾
    – 人口资源关系紧张的基本国情矛盾：国内资源不足以支撑快速增长的人口，只能依赖外部资源输入，造成长期贸易逆差、负债和赤字，极大阻碍着国家追求工业化的战略目标
  • 2. 印度的非正规经济难以纳入GDP统计，约占印度经济总量的50%，就业占到86%
  • 4. 印度服务业占GDP的57%,但高端服务业就业的人口只占5%
  • 5. 印度的民族独立运动由具有西方背景的精英领导。他们组建政府时不仅尽可能保留了宗主国建立的殖民模式经济基础，还简单移植了西方的政治模式。
    这种成本极高的西方上层建筑及制度体系，难以适应殖民地模式的薄弱经济基础，更难以对构建进行有效治理。
    私人经济和管理部门之间普遍通过”交易”获得发展空间，而几乎没什么”油水“的农村和偏远地区则无人顾及，长期停滞在自然经济和传统社会状态，致使部族和种姓等传统制度成为基层替代昂贵政府的低成本社会治理的主要制度类型。
    总之，印度只是在表面形式上成为承袭着西方制度的民主法治国家。西方人对印度的判断主要来自于占就业人口5%的现代第三产业精英群体。
  • 6. 由于存在庞大的非正规经济，印度税收占GDP的比重只有16%， 纳税人口不到3%。政府税收不足，无法有效推动各种基础设施建设促进经济发展，以及投资改善人民基本生活水平。
    其他各国税收占GDP比重： 欧盟45%， 中国25%，美国20%
  • 2. 新兴国家，如果土地或其他自然资源被大规模圈占，相关的物流、结算等附加值较高的第三产业就被跨国公司在海外完成，造成资源产品出口国留在本地的只有第一产业劳动者养家糊口的收益，客观上就没有在本地形成本国金融吸收存款的可能性。
  • 1. 巴西和委内瑞拉有3个相同点:
    1) 外来殖民人口占主体，独立后仍是延续西方制度的社会主流。
    2) 同样落入”城市化陷阱”，城市人口占比都超过80%，不再有劳动力的”比较优势”
    3) 同属于”殖民化单一经济模式”，资源出口占GDP比重过大，跨国公司把控本国资源形成外部定价权，无法自主地把握本国经济主权。
  • 2. 三国的困境都类似:
    都在21世纪初搭上了全球流动性过剩大宗商品价格持续上涨的便车，表面上是好事，可以拿卖资源赚到的钱改善国民福利，但从实质上看，却因资源溢价收益大大超过制造业的正常利润，导致资金都从本国工业流出而进入机会收益更高的领域，随之就是实体经济的衰败，失业加剧。
    简单的说就是”荷兰病”：因为初级商品繁荣而扭曲了经济结构，导致工业部门衰落
  • 3. 南非黑人政权的建立是以继续维护跨国公司的资源开发权为谈判条件，主权负外部性更高，也因为政府从跨国资本要求的份额较少，所以政权没有受到严峻的外部挑战，领导人也得到最多西方世界的赞赏。但黑人政权却因分享收益过少，而无法兑现上台时许下的普遍提升民众福利的承诺。
  • 2. 巴西之前奉行”进口替代”战略，一方面设置高关税限制进口，另一方面给予外资优惠，促其在本地投资，期望以此发展本国的工业。缺乏国际竞争力的本国产品大多只能通过本国消费来消化。而巴西的遗留殖民地土地制度令财富分配高度不平等，本国大部分人口缺乏消费力。于是政府采用放宽货币供应和补贴中产阶级消费来促进经济。 这种方式在某些时期的确奏效，但这种繁荣的幻象只是浮沙上的城堡，它极度依赖外国资本流入。
  • 3. 从90年代选择对外开放后资本大量涌入，而巴西对资本缺乏有效管制，外资一方面制造泡沫，另一方面偏好寻租性质的天然资源和公共服务部门。
  • 4. 较合理的发展策略应该是：
    1) 利用政策把外资引导至讲究技术创新、具充分竞争的实体产业部门，以促进本国产业的健康发展，并最终具备国际竞争力
    2) 应该限制外资进入投机性及寻租性部门，尤其是天然资源、公共服务等领域。本身垄断性的行业，引入外资或竞争也不会特别提升效率。
  • 5. 巴西的困境是在没有进入工业化的时候就超前实现了人口的城市化，导致人工贵，物价贵
  • 6. 巴西的GDP中投资只占19%，其中只有2%用于基础设施，而民众的平均受教育年期仅为7年
  • 7. 巴西陷入动荡另一个重要的外在原因就是殖民主义遗留的祸根，尤其是门罗主义。
    卢拉要求巴西石油公司有权征收30%的利益，并同中国和印度的公司合作。 美国决定找代理人换掉卢拉。在卢拉和罗塞夫之后，特梅尔就是美国的代理人。特梅尔政府推行”去国家化”，拍卖油气，电力和港口机场等基础设施的运营许可。
  • 8. E7国家里只有未被西方殖民化的中国维护了国家核心经济主权，没有实行金融自由化，只允许外资进入实体产业，并以本币增发对冲外资来推进本国信用快速扩张。由此，中国是发展中国家中唯一既完成了工业化，又由国家掌控足够庞大的金融资本的经济体。
  • 2. 委内瑞拉的农业沿袭殖民化的大种植园经济，这种大农场制度排斥农民，造成农村人口贫困化并流入城市，形成超前城市化(城市人口占89%)和大城市贫民窟化，一般商品生产能力落后
  • 1. 南非官方公布的失业率为25%，全国青年失业率接近50%
  • 2. 土地改革步履蹒跚: 执政党刚上台许诺会把白人所拥有的30%耕地转移给黑人农民。 但农场主利益及主流意识形态的强大反动压力，阻碍政府推动真正惠及基层民众的土地改革。
    实际上，政府从白人收购来的分配给黑人的农民往往都不是优质土地，90%的分配土地已不再具有生产力。
    自从1991年以来，有1500多白人农场主被杀。很多地方已经演变成低烈度游击战。农场主雇佣安全人员以抵挡农民的攻击。很多农场主纷纷前往非洲其他国家去耕种
  • 3. 南非案例说明了：在缺少”革命红利”的土地分配条件下，依靠政治谈判让渡了经济及资源主权而被承认的国家，很难建立稳态的社会基础。
  • 1. 成本转嫁论: 3个阶段:
    1) 二战前，通过侵略、殖民等方式直接对外掠夺
    2) 二战后，通过产业转移获得发展中国家的廉价劳动力及资源，并转嫁成本(环境破坏，社会矛盾等)
    3) 1971年美元和黄金脱钩，美国向金融资本主义转型，借由大量增加货币供应向全球输出流动性，从中获取巨利，却同时散播危机
  • 2. 二元结构承载危机软着陆
    1) 边缘国家越是高度城市化，危机越严重
    2) 中国和印度都属于亚洲原住民大陆的城乡二元结构体制，乡村社会非正规就业占比较高，在应对成本转嫁带来的输入型危机中相对稳定。
• https://journeyman2020.blogspot.com/2022/10/blog-post_64.html
  • 7. 识别出关键指标并有能力优化到位，这个非常重要
    张小龙很早就考虑到国内网络传输环境的问题，所以对音频进行了较大程度的压缩，而米聊则没有做得这么细，所以在语音传输速度、等待时间和效果上，慢慢落后了
    • 更重要的是他们不希望消耗用户太多的流量费用。所以微信提出做TalkBox的1/3流量，却要达到一样的声音品质的指标。张小龙再次提出，要用WhatsApp的1/4流量做到类似的视频效果，同一位工程师（在旅途中）再次用3个通宵搞定了这件事。
       
  • 8. 结合草根大号的微博推广方式，性价比非常高，单个用户的获取成本也就几角。于是，陌陌开始密集地在微博上做推广，除了调整推广内容，陌陌还会考虑自身用户群体的特性。比如，经过多次推广实践发现，晚间20点开始，陌陌在微博上的推广转化率会达到高峰。
  • 9. 黎万强研究了当时正红火的凡客和OPPO的营销模式，决定效仿凡客大打路牌广告。但雷军否定了这个方案，他告诉黎万强，他希望小米的营销有效而不花一分钱。于是，做社区媒体和搞粉丝经济就成了黎万强唯一的选择。
  • 11. 当时，百度网页搜索部门有个流量分析团队，规定触发流量分析的条件是“加三减四”——PV上涨3%及下降4%，都要分析原因。
  • 15. 吴欣鸿后来回忆说，美图秀秀之所以成功，是因为他们很踏实地做了几件事。
    第一件事，琢磨用户喜欢什么样的滤镜。具体的方法是用百度指数观察流行趋势。他们发现，对于不同风格的图片，百度指数会差10倍甚至100倍，那些指数最高的风格，就是他们要推出的下一代滤镜。
    第二件事，每周发布一个新版本。这样就可以在各个下载站点的更新专区里永远占据一块位置，保证有更多的人下载应用。
    第三件事，永远跟进用户在大平台上分享图片的需求。比如，美图秀秀的拼图功能，就是微博发展起来以后才延伸出来的需求。因为微博只能发一张图，所以美图秀秀就设计了几个不同的拼图功能，让用户能一次多发几张图。
  • 16. 今日头条极其擅长走“树上开花”的道路：先做出一些产品抓住时间窗口，再利用已有产品为后来者引流。
    今日头条并非一上来就是今日头条，它是从“搞笑囧图”“内涵段子”等内容App入手的。这来自张一鸣、黄河、梁汝波等对当时应用商店排行榜中靠前的产品的分析。据他们观察，应用商店排行榜上靠前的都是轻娱乐产品。
    • 17. 当时已经有了“搞笑囧图”和“内涵段子”这两个微博大号，而今日头条两款产品的命名恰似对这些大号的“致敬”，这种方式在产品早期能蹭到不少流量。字节跳动之后推出的十几款应用，基本上都沿用了这种取名方式。
      今天在网上搜索与今日头条有关的产品，可以看到很多大家并不熟悉的应用：热门视频、精辟语录、飞飞看图、笑多了会怀孕、今晚必看视频、早晚必读的话、潮流汽车（潮流车报）、时尚家居、创意家居、内涵漫画、好看图片、有点意思、我是吃货、蛋幕、内涵电台……
      有些产品的上线日期已无法考证，但其作用无一例外，要么是为今日头条试水，要么是为它引流。
  • 18. 先取得20%～30%股份，是阿里投资的一个特色技巧，因为这就意味着阿里能占据董事会的一席，也有了一票否决权。有了这一票在手，别的公司再想进来，难度就陡然增加
  • 19. 胡泽民认为，分发的边际效益递减是因为对于大多数非发烧友用户来说，常用的软件可能就是20～50个，一旦下载完，此后其和分发市场的关系更多的是更新，这是一种“弱关系”。所以就移动互联网格局来说，应用市场类产品在早期混战的时候，也就是2013年前后特别重要，但随着移动格局的稳定，前20～50个“用户必下”的App格局稳固下来，应用分发对市场格局的影响力可能就会递减
  • 21. 与此同时，张利东把信息流广告做起来了。信息流广告获取收益与投入预装买量形成闭环，让今日头条可以持续投入、获取用户。

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• 这么多年，我觉得在指引我人生的几句话： 1. 一定要做有积累的事情，要做有时间复利的事情 2. 按自己的想法度过一生就是成功 3. 什么是成功的捷径？ 就是选一个你喜欢的方向，然后像傻子一样努力就行了
• 重读稻盛和夫的“心”，书的结尾: 无论什么人，能够拥有的都只是当下的这一个瞬间，以怎样的心态活在当下，将决定我们的人生
• 1.埋头做事更要抬头看天。选择比努力更重要。不要用战术的勤奋来掩盖战略的懒惰 2. 尽早找到适合自己的赛道。尤其是那种能尽早出正反馈的赛道 3. 坚持”长期主义”的思维，持续努力找到属于自己的“小型印钞机”(睡后收入) 4. 坚持”无限游戏”的思维，期待结果，但更要享受过程。
• 创业不要做过山车，而要努力把产品成功变成“封闭式问题” 我公司的一个股东，在GOOGLEPLAY年赚至少上千万美金，对他来说，产品的成功就是一个”封闭式问题”. 什么是”封闭式问题”？ 产品的成功可以转换成一个公式，当满足一些条件时，产品的成功就只是时间问题。 比如次留30%,转化率70%,LTV 2美金…
  • 买量，留存，变现，都是一体的。 举个例子，今日头条正是因为超高的留存和使用时长（每天超过60分钟），产品time killer的属性，导致信息流变现效率非常高，导致超高的ARPU值， 所以当预装市场平均1毛钱时，他们花1块钱都能不亏钱。头条抓住了手机预装的红利
  • 嗯，需要在一个合适的行业深挖到足够的程度，积累到足够的认知。达到这个程度的，都已经是这个行业TOP级别的人了
• 我一个大学同学快40了，做工程师收入不错但是挺迷茫焦虑。 有一次问我有什么好的创业方向，我建议他在工作之余先做一些小的工具APP。他的技术还是可以的。 可他白天工作挺忙，晚上还得花时间辅导女儿功课。很难拿出更多时间来。这个就很难了.. 所以做开发者要趁早，趁自己还能心无旁骛的拼一把~
• 程序员做副业的步骤(1/3)： 1. 寻找机会: 通过Google趋势, 百度指数，appstore排名等，寻找需求热点 2. 匹配资源: 结合自己的经验和能力，以及各种技术资源(Github等)，寻找自己能handle的方向 3. 做出MVP: 寻找目标用户反馈 4. 持续优化：模仿竞品然后创新，优化产品体验，做SEO(网站)或者ASO(app)
  • 程序员做副业的步骤(2/3)： 有时候需求可以很细分，随便举几个例子感受一下,Youtube视频转音频 http://youtube-MP3.org.ru，一天访问量10万, Googleplay某变声器app, 累计下载类过1000万 以上说的做2C的产品，变现模式比较清晰，就是靠广告或者订阅。 当然，你也可以通过打造个人品牌来寻求变现，比如写
  • 写博客，做抖音等等，你也需要把后续的变现路径想清楚，用什么产品接住流量并实现转化。 程序员做副业的步骤(3/3)： 最后要说，这是一条艰苦而寂寞的路。不是每个人都适合。需要有很强的自我驱动力，要有乐观主义精神和无限游戏的思维，哪怕半年一年不赚钱也能坚持，哪怕最后项目没成功也不后悔。
• 你想的没错。 不管是互联网企业，手机厂商，还是app开发商，协助追查违法信息的来源都是他们的责任义务。 如果一个图片视频工具加了产品水印，却没有能追踪用户的隐藏水印，这跟裸奔没有区别。 举个例子，如果剪映用户做了违法视频被大量传播，剪映就有下架的风险。除非产品用隐藏水印追踪到用户
• 最近我很有感触的一句话：不要靠目标，要靠系统来过自己的生活。 系统可以理解为有反馈的模型。 举个例子，给自己定了个目标，1个月读书5本。 这样的目标并不能帮助你。你可以用游戏化模型来把你的目标拆解，用建立更微小的目标，把进度可视化，把进度目标分享给社交圈等方式， 完成目标就更容易了
• 如何更加幸福的取得成就，我有两个模型: 心流模型和游戏化模型。 1)心流模型: 多做让自己处于心流-忘我的事情 2)游戏化模型: 充分使用各种核心驱动力，常见的有进度感（把事情化整为零并可视化),社交关联（和别人互相督促)。 具体可以GOOGLE“游戏化模型”，这是对人生和工作都有战略意义的工具。
• 疫情隔离让我把app的吉他课程学完了。今天又练5个小时，打游戏都玩不了这么久。 还是因为进入了’心流’。 每个人都应找到能让自己进入心流的事情，身心合一的忘我，把生命发挥到极致。 喜欢’心灵奇旅’里的概念: 忘我之境就在天堂的旁边，”忘我”是人活着所能得到的最美好的体验，让人具有了”神性”
• 几点建议供参考: 1. Freemium是趋势，订阅才是王道。 单纯的付费版用户量很难起来 2. 做付费型产品，着眼全球市场比国内市场更有前途。 3. 结合AI的工具产品大有可为，很多细分市场的收益大到难以想象。杭州的睿琪软件做植物识别，一天收益几万美金，后面又做了一堆石头识别，昆虫识别等等，收益都不错
• https://zhuanmeidao.blogspot.com/2022/04/gifapp25.html
  • 英文原文：https://www.indiehackers.com/businesses/gifshare
     
    这个开发者做的是一个Gif转视频的APP “Gifshare”, 上线第一个月就实现了1000美元的收入，最终卖掉了应用，总共赚到了25万美金。
     
    关键步骤:
    1. 一个朋友建议他做gif转视频的app。他没有直接动手，而是先验证这个想法。就是通过建立着陆页>花一点钱推广>有用户感兴趣愿意留下邮箱>验证通过
    2. 一周就推出第一版，实现了整个核心功能，即GIF转视频并分享到Instagram，功能免费，只有一个去水印的付费点，第一个月收入就达到1000美金
    3. APP进入增长期：几件事情让产品稳步增长：
             1)完善稳定性，提升转化视频的成功率
             2)引导用户给好评
             3)设计更好看的LOGO和截图
             4)有水印”Made with Gifshare”帮他传播，形成自传播效应
    4. 这时他又做了一款矩阵产品Gif maker(制作gif的app)，从Gifshare引流效果很好
    5. 他堆砌了很多用户不感兴趣反而影响核心转化率的功能，甚至都影响到收入，后面他把这些冗余的功能都删了
    6. 最后卖掉了这2个APP，他的新梦想是要创建一个能持续20年的公司
  • 3.不同的格式的市场规模是不一样的。比如对于工具来说，图片工具的流量曾经是视频工具的5-10倍，但随着Tiktok等短视频的崛起，现在视频工具能占据更大的份额。
    而GIF相比于MP4的优势在于分享的亲和力，劣势就是信息的密度不够高没有声音无法承载更丰富的内容， 像快手一开始就是从Gif起家的叫GIF快手，后面才转到了视频赛道，踩中了短视频的风口
    4. 有时候，独立开发者容易在一个产品上不断堆砌功能，这样很容易做出一个冗余平庸也难用的产品。 要记住，一堆60分的功能，不如1-2个90分的功能
• https://zhuanmeidao.blogspot.com/2022/09/blog-post.html

  • 写了4年的共享软件，国内国外多线开花，目前靠卖软件稳定在年收入60W RMB左右，现在每天基本什么事情都不用做，只要偶尔维护更新一下即可，我的软件都是包月收费的，涉及网络信息发布，采集，聚合，大数据分析，电子邮件营销，比特币交易辅助等几个领域。

    给楼主分享一些心得：

    1. 你的软件要想卖钱，必须帮助用户直接或者间接的赚钱或者省钱，简单的提高工作效率的软件是很难让用户买单的。互联网时代还执着于一个单机PC软件显然是没有前途的，现在早已过了靠一个视频转码软件就能让你日进斗金的年代，你的软件必须能帮助用户在网络上达成一些目标，才能体现价值！另外现在是个信息爆炸的时代，数据本身就具有很高的价值，因此大数据采集，分析，可视化也是个人共享软件作者可以涉足的领域。

    2. 理解“聚合”这个词，能让你迸发很多软件创意。一般一个行业内都会有几家乃至十几家拔尖的服务商，它们有类似的业务逻辑，和开放的API, 你可以把它们提供的服务有机的整合在一起形成一个更人性化的可自由定制的聚合服务。用户使用你的产品的时候，可以一次性接入所有渠道，为他们省下了成本，并且能直观的看到他们的数据在各个渠道上的表现。举个例子：国内有支付宝，微信，银联等支付渠道，但作为商户一家家去接各家支付渠道，用不同的SDK来开发，周期长，难度高，所以有了PING++这样的模式。再拿我熟悉的电子邮件营销来说，国外相关的知名服务商有几十家，且都提供了完备的API，接下来的不用我说了吧。

    3.软件做出来了，必须有计划的推广，互联网时代没有“酒香不怕巷子深“这句话！当然作为开发者你的精力有限，必须将重心放在研发上，推广的事情可以外包出去，让专业的人做专业的事情，还有一点，让你的多款软件围绕一个领域或者一个主题形成套系，增加你的品牌影响力，然后发展代理（reseller），可以让他们一次性预存几千，然后 5折供货，这也是一个比较省力的推广方式！

• https://zhuanmeidao.blogspot.com/2022/04/5.html
  • 产品简介：
    产品：IOS 圣经APP，主要面向西班牙语用户
    收入：每月8000美金，约5万人民币
    收费模式：Freemium，免费下载+内购
  • 信息概括:
    1. 主人公是谁？
        主人公是一名会计，辞职后靠做兼职为生。为了支付房租，开始考虑做APP
    2. 他为什么会锁定西班牙语圣经这个机会：
          1) 浏览AppStore每个分类榜，找到那些排名很好但看起来很糟糕的应用。发现有圣经app下载类很高，但做的很烂。 它觉得圣经是一个持续存在的需求。
          2) 英语圣经APP竞争已经挺激烈，而小语种则没那么激烈。而主人公擅长西班牙语。所以，他决心做西班牙语+圣经这个细分市场
    3. 如何开始这个项目的?
          1) 他不会写代码，找了一个外包，花了500美金，用时1个月左右。第一个版本很糟糕。但程序一上线就有一些下载量。
          2) 外包帮他完成了90%工作，但他为了让程序更完美，自己自学了程序开发，完成了剩下的工作
    4. 怎样提升下载量的？
          1) 设计更好的logo和截图。学其他对手完善产品的市场文案
          2) 绝大部分用户来自自然搜索
          3) 增加内购之后，不仅增加了收入，而且让产品排名提升了很多(可能IOS优先展示有付费的产品)
          4) 尝试和基督教出版社合作营销，但没有获得太多用户。
    5. 怎样怎么收入？
          1) 一开始收费0.99美金，第一个月收入1500美元
          2) 又创建个一样的程序，增加圣经的有声读物，收费5美元。然后产品收入大幅增长，很显然有声读物很受欢迎
          3) 当确定了市场之后，我们还不仅仅局限在APP，还开发了一个网站，还支持其他语言，然后在网站销售，收入进一步增长
  • 博主点评：
          1) 想到就马上去做。哪怕不会写代码，找个外包也先搞起来。快速验证市场最重要(当然如果程序不复杂的话自己也可以自学。)
          2) 围绕用户的需求不断拓展使用场景(有声书)，拓展分发平台(web)。这都是很有效的套路
          3) 最后要分享一个非常有价值的’信息差套利’的思维方式，利用语言，应用平台，应用分类，国家等分野所产生的时间差和信息差，来寻找适合自己的niche市场，举例如下：
              – 国内/国外: 把国内很好的模式搬到国外，例子: 沐瞳把王者荣耀搬到东南亚,mobilelegends日进百万美金
              – IOS/ANDROID：把IOS火的产品搬到ANDROID，例子：卓亨把’切水果”割绳子’搬到GOOGLE PLAY
              – 不同语言：把一些产品本地化到一些小语种比如西班牙语法语等。 例子：某休闲游戏厂商把puzzle游戏搬到法语上，成为公司营收主力
              – 应用分类:   把在某些品类已经验证过的模式搬到其他品类：例子：某开发者把网赚模式从休闲游戏搬到阅读应用
              – 技术平台：把某个成功的APP用其他技术平台来实现，例子：把某成功的APP搬到H5小程序
• https://zhuanmeidao.blogspot.com/2022/04/ailogo-maker7.html
  • 一、产品简介：
    产品名称：Logojoy，通过AI技术在线生成好看的Logo(已被收购)
    产品营收：每月7万美金左右，付费订阅模式
     
    二、想法由来：
    主人公做了12年的设计师，为客户做了上百个Logo，他觉得自己做Logo，很费时间，Logo最终做出来，笔画却很简单。他觉得这是有套路的，可以用AI技术实现自动化。
     
    然后他发现“logo maker”的搜索量是“website builder”的三倍之多，这让他更坚定了这个想法是有市场的。
  • 四、流量获取手段：
    1.发布在Product Hunt，以及个人的所有社交网络上上。
    2.之后就是自发的口碑传播，达到了100%。一天之内，日本用户成了最大的目标群，占了所有流量的25%。所以当产品没有语言障碍，可以将眼光放眼到全球，市场可以大10倍，不用只局限在美国这一块蛋糕上。
    3.Google Adwords,每个点击花费0.2美元，每天花费250美元，网站UV能带来1800人。页面每天总计有5000多UV，25%的访客会完整体验完logo创建的过程并进行注册，其中有0.5%的人会付费，他们希望下个月起，可以提高到1-2%。
  • 五、收入模式：
    用户可以免费创建Logo，一旦看到满意的，可以花费20美元获得一个基础版本，也可以花费65美元，拿到包含各种组建的高级版本。Logojoy发布的那天，就带来了450美元的收入，从那之后就一直在上升，在17年2月，收入达到了70000美元。最后一张图为收入表。
  • 3.节省时间，可以分个人用户和商业用户，个人也可以按场景分很多种，比如Logojoy(快速设计LOGO，属于商业场景)，马卡龙(一键抠图，属于娱乐场景)
    4.除非有非常强悍的买量和变现能力，个人开发者一定要找到口碑传播和自然流量的来源，这个可能是利润大头，也是产品初期的主要推动力。
  • 6.通过关键字工具或者竞品下载量来估算不同方向的市场容量，是基本操作。比如猎豹早期ALL IN在清理大师的原因就是发现’清理’的搜索量是”电池”的十倍
    7.做产品的关键，就是优化漏斗，优化每一步的转化率，比如从广告点击率，网站注册率，核心行为完成率(logo创建)，付费率，等等
• https://zhuanmeidao.blogspot.com/2022/04/sdk12.html
  • 产品名称：PhotoEditor SDK
    产品地址：https://img.ly/photo-sdk
    产品简介：照片编辑SDK，让那些想让APP拥有照片编辑功能的开发者，直接接入他们的SDK,就可以拥有强大的照片编辑功能
    月收入：每月12万美元，主要是订阅收入
    付费用户里：350个客户。 
     
    产品关键信息:
    1.这个开发者在很多产品中需要照片编辑功能，为了避免重复开发，就构建了所有项目都能使用的照片编辑模块。
    2.然后他们将这个项目开源了，Github成为他们初期的主要流量来源。之后就不断有公司联系商业合作
    3.产品早期，他们没有急于去花钱扩张市场，而是他们尽量和每一个客户深入交谈，了解他们需求
    4.他们花了2年时间去优化产品，觉得产品足够有竞争力了，才找销售去推广
    5.他们选择付费订阅而不是一次性买断的方式，让团队有持续的收入，也激励团队持续的去改进产品
    6.他们反思的一个点：他们不断的增加新功能，把功能做的很复杂，他们应该聚焦在一些用户高付费的功能上，做出真正的爆款功能
    7.他们反思的另一个点：想到一个需求，应该先去快速验证需求是否有人买单，而不是急于花很多时间去完善细节
  • 博主点评：
    1.做产品，首先是要积累在这个赛道的认知，认知到了，才有可能抓住机会
    2.他们反思的2个点，我之前做产品也经历过，喜欢加功能，喜欢为一个臆想出来的功能而自嗨，这是工程师思维方式的通病，应该注意
  • 4.如果有选择，肯定优先选择2C市场，2C模式离钱更近，也更有可能形成持续性的收入。
    5.总体而言，对于擅长做工具产品的开发者，2C优先于2B, 付费模式优先于广告模式
• https://zhuanmeidao.blogspot.com/2022/04/instagram10.html
  • 产品基本信息：
    产品名: Insights+ for instagram
    发布平台：IOS APPSTORE
    预估收入：每月10万美元左右
    下载量:  每天7000左右
     
    产品功能介绍:
    1. 分析谁取关了你，谁拉黑了你
    2. 谁经常查看你的动态
    3. 分析出你的粉丝的用户画像和兴趣热点
    4. 分析并列出你的优质粉丝
    5. 定制化分析你的Instagram账户，给出多维度报告
     
    收入主要看订阅会员变现，5.99美金一个月，或者35.99美元一年，三天内免费试用，之后开始收费。
  • 1. 创业idea一般分两种，自己做平台，或者 围绕平台生态做产品。后者无疑更适合绝大多数开发者。
    2. Instagram是过去10年最火的社交媒体，而且由于他的API开放性，催生了无数的机会。有2C的，有2B的，具体的需求通过GOOGLE搜索”xxx  for Instagram”的提示就可见一斑。
    3. 同样做一个平台的工具，垂直的方式，他的用户价值可以挖掘的更深，虽然用户群比通用的方式更小。 
    4.举几个围绕INSTGRAM的产品例子，对大家应该会有点启发：
    • Inshot是年入上亿的照片视频制作产品，它上线之初，首先抓住的痛点就是把照片CROP成1:1的方块，因为当时INSTAGRAM会强制把用户的照片变成方块。
    • RIPL是一个为Instagram商户提供的social video maker, 每天收入都有1-2万美金， 除了视频模板之外，还提供视频定时发布，多平台一键发布，定制专属LOGO等增值功能，用户的价值就比一般的video maker高出5-10倍。
    • linktr.ee是为Instagram商户提供的自定义landing page，可以生成中间页让粉丝可以跳转到不同地址。抓住的痛点就是Instagram不允许在帖子里放置链接。他们每年收入大约200万美元。
  • 5. 并不是说要让大家尝试做文中提到的这些产品，毕竟产品的成功的因素太多了。 关键是要掌握一种思维方式，怎么样找到切入点。下面列一些问题checklist供大家思考:
    •    哪些平台是当前用户量巨大的平台: Instagram? Facebook? Tiktok? Whatsapp? 微信？
    •    这些平台的用户都有哪些痛点？
    •    市场上有哪些相关的围绕平台的工具下载量较大？
    •    这些平台对开发者是否友好，他们有哪些API，这些API是否经常变动？
• 美帝国是一个集人才，货币，科技，军事，政治为一体的杠杆体系。 什么是杠杆？ 除了动用自己的资源，还能借助信用去动用别人的资源。 除了动用现在的资源，还能动用未来的资源。 中国这些年快速崛起，除了制造业之外，也是用足了房地产这个”杠杆”。 几亿房奴透支出来的财富，是中国争霸的最大底气
• 我的上一家公司BOSS是我的贵人。 十年前我找到一个好方向，拒绝了老东家的邀请果断离职出来，做了半年项目难以为继，觉得没有团队很难做成，就主动联系前BOSS然后重新加盟，最终他实现了百倍的投资回报，我也实现了财富自由。 似乎冥冥之中已有注定。我们能做的就是努力工作，多结善缘。不能太傲娇了
• 狼狈为奸: 狼的个头大，但没有狈聪明。狈的前腿短，前腿必须搭在狼身上才能行走 我觉得，盎犹混合体有点像狼狈为奸，盎撒是狼，控制国家机器和暴力机关，是大股东。 而犹太是狈，控制金融资本，为美国设计了金融收割全球的国策，占股也不少。
• 各产品处于焦灼时，有一个简单粗暴也有效的方法，可以用来找到可以重点投入的产品。 1) 选出几个核心数据还可以的产品 2) 饱和变现，饱和买量 3) 看哪个产品的ROI回收比例比较高 我琥珀天气的朋友，在转型迷茫的时候，就是通过这个简单的方法，在众多方向里选中了”清理方向”，一天流水能做到几万美金
• 研发和商业化加盟了2个强援，信心大增，而小团队的人力成本迅速增长到了10万+ 在这个越来越内卷的出海领域，对产品的要求越来越全面也越来越高，对人才密度的要求也越来越高。 下半年得加油！
• 这人很可惜，遇到了机会，却因缺乏经验多次违规最终账号被封，现在已经放弃APP开发转去做基金投资了。 谷歌市场就是如此，不到5%的开发者能遇到机会，而其中又有一大半因为缺乏经验而被三振出局。告别了草莽时代，合规日益重要 转贴-一个人如何让APP下载量从0涨到300万？
• 还有一个活生生的案例，一个开发者，做动态壁纸app，三年前一度一天做到近2000美金收入(几乎没有推广)。可最后因为反复违规，最后还是被封号。 我一哥们认识他，他还跟我哥们讨教(白嫖)了几次。 他在起步时，当初要是拿出几个点股份，我哥们定能帮他避开很多致命的坑。 这就是格局不同，结果不同
• 在国内创业，做大就很难，真做大了还要防止对手黑你。 我在社交领域，短视频，内容创业领域都听说过这样的真实案例，差不多路数: 1.你的对手在网信办找到了靠山 2.冒充用户举报你 3.你被全线下架 4.不去北京找人的话，国内就全灭了。 找到了人，整改几个月，国内也凉了一大半 怎么预防？无解。
• 还是最享受手把手从零创造产品的过程。 如果不知道做什么产品赚钱，那就做自己需要的产品。 底层逻辑是: 1) 大赛道已经没有机会，机会只可能在细分场景，而”自己需要”意味着有细分市场(这里当然需要数据验证) 2) 自己重度使用的产品，才能把握好需求 3) 未谋胜先谋败。哪怕不成功，自己用用也好
• 赚大钱需要能力，但更需要人脉和运气。 比如app行业很多人赚到了大钱，是能力比别人强吗？不是，行业红利占大头。 说实在的，公司里年薪100万的，相比那些自己单干年赚100万的，素质要求会高很多。 没办法，所处的利益链位置不一样。
• 稍微体验了一下想提4点建议，基于下沉市场，这个产品的想象空间会大多： 1. 除了订阅，可以支持一次性付费。 比如20元快速生成一份简历 2. 开发小程序版本。无需注册，降低门槛 3. 可以为58等大平台定制简历生成。说不定以后有被收购的可能
• 在国内做涉及版权的内容型产品, 腾讯真是恐怖的对手。 不管你做多早，腾讯总能后发制人 微信读书vs多看,全民K歌vs唱吧, QQ音乐vs网易云音乐(网易也算大厂而且已经形成了独特的社区调性，所以还没被甩那么远) 腾讯购买版权是预付的，而小厂没有这个钱去预付，所以很多出版社有好的版权都优先腾讯
• 其实，2018年字节击败Facebook收购成功http://Musical.ly的时候，就已经注定了今天。 http://Musical.ly已经验证了对美国青少年的巨大吸引力，当时美国投资界就有“中老年人用Fb，年轻人用Ins，青少年用http://Musical.ly”的说法 字节为什么能击败FB收购成功呢？
  • 同样是10亿美金，FB摆着高姿态，用的是现金加股票； 字节则是全部现金，而且同意了傅盛苛刻的要求（捆绑收购http://Live.me和News Republic）。 决心完全不一样。 除了大公司的僵化，根本原因还是对这件事情的认知的差距，张一鸣已经击穿了短视频这个赛道
• 巴西真可怜，条件这么好却一直被美国拿捏 中国关键时刻出了毛泽东，竟然在那么艰苦，形势这么复杂的情况下，用打服全世界的方式实现了中国的真正独立，毛称为伟人一点不过分 虽然后期犯过大错，这些错换一般政治家得死很多回，但他的功劳太大了。三七开没毛病 有毛来建国，邓来兴国，是中国之幸
• 历史背景不一样。 同样都是上台时毫无根基， 江只是个技术官僚，临危受命，上台时老干部都在，邓还在，江只能小心谨慎。 而习上台时，有红二的党内合法性，且已经没有老干部的掣肘，放眼全党是一个个腐败利益集团。搭配他稳狠霸蛮的性格，真的是天命所归 习的权术确实很牛，但江也能打80分。
• 我的态度很简单： 美国就是一个商业公司。医药是美帝的一大金主。 所以，忽悠各国采用辉瑞等的疫苗是美国政府的责任，无可厚非。 如果中国最终采用了美国疫苗，不管和利益勾兑还是忽悠，中国都无异于一个超大号的乌克兰。 明明有望超越美国，为啥要成为美国的附庸国？ 中共不会这么做滴
• 某某公司发现Appstore有一模一样的产品，怀疑有内鬼 三个IOS程序员叫去会议室询问时，其中的李某被发现在慌忙删文件 然后，HR发现Appstore上开发者的拼音就是李某老婆的名字。被立即开除 总结2点，如果利用业余时间做独立开发者，尤其业务冲突的话， 1.心理素质要好 2.不要用自己或者直系亲属来注册
• 做互联网的增长方式无外乎2种， 1.海盗模式: 抓住窗口期，狂飙突进，实现用户量和收入的快速积累 2.农民模式: 在熟悉的领域精耕细作，给用户提供长期价值，实现长期复利 在一定条件下，2个模式能互相转化 比如产品的自然量比投放大很多的时候，可能存在产品红利期，可以考虑从农民模式转成海盗~~
  • 比如，有一年，正好有个产品抓住了市场空白，狂买量狂堆用户。那一年赚了一百万刀。这就是海盗模式。 现在，没那么好的机会，就在我自己笃定的产品精耕细作，一年能有个几十万收入就很好了。这就是农民模式
• 【复盘】我如何在2022年赚到百万美金 总结8个字:准备>攻坚>狂飙>合规 1.找到靠谱方向,并拿到品类benchmark 2. 死磕2个月解决对手没发现的一个关键点,产品次留比同类产品高出4-5%(绝对值). 红利维持半年,DAU最高百万 3. 产品多次被投诉,被下架2个包,主动下架几个包,确保没有账号被封。 4. 寻找新方向
  • 产品具体信息不便透露，关键是分享一个出海人长期积累出来的认知。 1. 选择比努力重要 2. 找到关键点，单点突破 3. 只要ROI可控，就尽可能多买量，迅速做大体量 4. 识别风险，宁可少赚，也要确保自己不被踢下牌桌 5. 我是长期主义者，更愿意做’农民’赚可靠的慢钱，但这次被迫做了一回赚快钱的’海盗’