近期阅读了硅谷王川在”chuan.us” 以及知乎博客的一些旧闻，感觉他对投资/商业有很多很好的见解，对历史也有很大的”训练集”以及以史为鉴的精神. 一下列举几点笔者特别有共鸣的:
- 以弱胜强是局部的以强胜弱
- 根据兰切斯特平方律，一百个兵和三百个兵对打，战斗力是1:9.
- 要以弱胜强就应该在时间上/空间上切割对手的力量，把他们各个击破.
- 我认为长征时的四渡赤水(保存有生力量)，与明末努尔哈赤萨尔楚会战的的”凭尔几路来，我只一路去”(歼灭战)都是不停在局部把敌人分割之后以强胜弱从而达到全局上的以弱胜强的极好例证.
- 而市场头部公司由于强者越强的规律，虽然价格高但可能是合理的;
- 巴菲特水牛城历险记
- 巴菲特年轻时亲自下场稳定军心，以及不被上下游供应商/工会敲竹杠. 在对手破产之后立马转亏为盈;
- 积攒好多纽约出租车许可证的某大佬覆灭记
- Uber的异军突起使本来越来越贵的纽约出租车许可证(medallion)价值下降;
- 商人不要因为眼前小利惹恼可以结构上威胁自己的政治家(八字/十神中的官克财理论), 这位出租车大佬为了省钱惹恼纽约市长使得纽约市长对Uber崛起特别友好;
- 流动性不强的资产崩盘之前有可能是缩量降价/有价无市;
- 亚马逊收购Quidsi公司时候利用管理层利益的近身肉搏
- 当时Amazon与另一家公司都想收购Quidsi, 而亚马逊近身肉搏的方法是: 如果不同意亚马逊offer, 则大打价格战使Quidsi在被收购的尽职调查期间大概率谈崩. 这对求稳(保住乌纱帽?)的职业经理人来说算是”知己知彼，百战不怠”；
- 千斤顶 vs. 逆水行舟
- 有一些事业像逆水行舟 – 比如说quant挖掘alpha信号，好不容易挖出来过几年可能就decay成零从头开始;
- 有一些事业像千斤顶(或者是汇集百川，变成亚马逊lol) – 比如说积累被动现金流. 硅谷王川把他们叫做千斤顶，因为如果不再努力开拓这种事业，那现有的结果也不会怎么退步;
- 海运价格之便宜 – 很有趣的例子:
- 如果你在苏格兰抓到鱼，通过集装箱运到中国加工处理后，再把鱼运回来，其成本也低于在苏格兰本地加工处理;
- 亚马逊内部服务必须有对外接口的政策
- 亚马逊早年命令每个内部组必须有接口能有外部接口, 这是一种更scalable的策略，并且如果工程师质量参差不齐生意依旧好. 铁打的铺子流水的兵.
- 对工厂的思考 (生产机器的机器)
- Elon Musk对于工厂流水线中提高不见速度的insight很有趣，比如说一个车体每秒前进0.5米可以作为一个衡量工厂生产效率的指标.
- 美国人买法国人的”打折巴拿马运河” – 美国人以15% ARV拿下法国人辛苦造的巴拿马运河 – 价值创造者不一定捕捉价值lol;
- 美国人杀价策略是如果你不同意我自己开一个运河;
- 渗流理论 – 广度的重要性 – 在思维广度高的时候更有可能让思维像高纬度的水一样找到突破口;
- 解决正确的问题 / 降低试错成本 – 比如说莱特兄弟找到了造飞机中到底要优化什么 – 要优化飞行测试成本&周期 – 比如说用风洞测试而不是每次都试飞;
- 不要怕一个投资投晚了，一个投资进入到后期依然有成长空间且风险更小的话就更值得投.
- Goal driven vs. Process driven
- Goal driven在基础没有打好的基础下追求目标，而不是定下心来去习得必要技能之后再得到目标；而Process driven则是一种更加系统性思维得积累工具，积累能力，积累网络从而找出目标到底应该是什么;
- 要以积累工具技能网络为主业;
- 干柴烈火度 –
- 销售对于客户数量不scalable, 但是对于客户质量(每个客户所能产生的利润) scalable. 好的销售像古代一名顶级战士，擅长一对一单挑，所以如果有好的战士应该让他去单挑吕布之类的高手而不是让他单挑一百次普通村民;
- 干柴烈火度的感觉类似PMF，在流量足够的情况下不与无关的人费口舌，用80/20法则砍到只剩下高质量的干柴烈火的客户;
- 在营销/销售里，trust是一个重要的指标，如果你是巴菲特，人人都想和你做生意;
- 不要自说自话，特别如果你是销售的话，要从客户的角度出发
- 比如说流浪汉把自己的广告牌从“I am hungry”改成”What if You’re hungry”之后转化率上升，赚的更多;
- 指数型增长:
- 如果一个莲花每天x2，第三十九天的时候占领一半的池塘，他什么时候占满池塘?
- 如果生意是指数型增长的，过早套现不好;
- Crossing the chasm – not every buyer is created equal
- 或跃在渊步骤中的强者越强(口碑传播)：[原文]
- “早期采用者”和“早期多数”的本质区别，在于前者对于新技术的采用是出于自身的特别需要和独立判断； 而后者从实用主义需要而跟风，为了降低风险往往选择市场涌现出来的领先者，并导致领先者的地位更加强化。这意味着口碑的传播对于获得”早期多数“客户的重要性，也意味着一旦抓住”早期多数“客户，那么其它竞争者很难完成跃迁。这也意味着率先完成跃迁的第一个玩家，将有机会迅速依靠口碑传播霸占大部分”早期多数“客户，获得巨大利润，同时让自己的系统成为市场上事实的标准，进一步加固自身的垄断地位，形成良性循环。
- 或跃在渊步骤中的强者越强(口碑传播)：[原文]
- 有限游戏与无限游戏(美团王兴也提到过这本书)
- 有限游戏需要卷到赢，无限游戏需要活下去;
- 有限游戏改造固定地形/人定胜天, 无限游戏地形不断改变/顺势而为;
- 这篇文章中的历史中的蝴蝶效应太强了:
- https://chuan.us/archives/241 – 198X沙特增产打压油价，苏联之前军事加杠杆经济不好但因石油出口矛盾不大，导致苏联没钱了，导致苏联没时间管德国，导致东西德合并，导致德国央行加息抑制通胀，导致英国央行跟着加息为了留在欧洲货币区，导致索罗斯做空赚钱LOL
- 艺术拍卖行通过追踪有艺术藏品的富豪的3D策略 – “death divorce debt”来产生deal-flow – Christopher Mason 的 “The art of The steal”;
- 信贷扩张不是匀速的 – Cantillon效应[原文]
- 信贷扩张的时候，离钱最近的公司和个人，受益最大。他们拿到央行的钱, 然后去放贷，投资，所到之处，房价和其他资产价格被推高，形成正反馈，还会催生各种影子银行体系的繁荣， 这时候有房有资产的人的金融财富迅速增加，看上去像天才。各种高逼格的致富方法论也应运而生。
- 其他大部分人还没有被增加的流动性所惠及，老老实实出卖体力赚辛苦钱的人还在九九六努力挣扎，蜂蜜还没有流到外围，暂时还看不到日常生活物资的价格上涨， 但是人们已经要为房价的上涨买单，或者被央行人为制造的价格信号所诱惑也去参与投机。
- 当蜂蜜渗透到外围，开始影响日常生活物价指数时，央行会采用各种手段减少信贷扩张，平衡物价指数。但这时可能会产生意想不到的效果， 一些金融资产的市值会因为来自信贷源头的蜂蜜的减少而突然暴跌，这就是2018年底美联储不断缩表的后果，导致 S&P 指数一度下跌到 2300 点左右。直到美联储官员出来表态要迅速结束缩表， 才稳定了市场。
- 对于保险公司，早期谷歌广告获客成本平均两美元，而其他渠道30美元，如果直到这个数据就可以在早期判断google大有作为;
- 央行加息/鹰牌把效率低下的公司清除掉就像人体少吃饭(斋月/间歇性断食)触发autophagy（细胞自噬）来把坏的细胞清除掉；
- 航天飞机成本高是因为每次测试都有航空员，所以不能出事故。所以设计思路是没有明显出错的阑尾就保留着，而不是快速低成本迭代是最后成品效率高成本低;
- 间接方法
- 说服老板最好的方法就是让他认为这个想法是自己的; 这也与销售员一种”plant the seed”但不点破/直接推销的战略相似;
- 直接打仗如德国在两次世界大战中敌人越打越多;
- [原文] 很多时候，我们解决不了一个困难的问题，本质是解决问题的需要调用的软件接口 (API ) 对我们并不全部开放，甚至我们根本不知道这些软件接口的存在。
- 比如说要解决某个困难的问题，需要能调用十个函数 (function),但我们只知道两个函数，思维模型完全是错的，费了半天牛劲也不得要领，失败之后还自责不够努力，而没有意识到，因为无法调用全部函数的 API, 这种失败是还没开始就已经注定的。
- 因为经历过这种失败，也经历过掌握了全部 API 之后的成功，同时也不断见证别人的类似的失败，所以对此事感触颇深。
- 最佳的策略是，一旦意识到根本无法获取全部 API 的时候，就放弃对不现实目标的追逐的无效努力。
- 不断寻找并且重新定义需要解决的问题，远比解决问题更重要。尤其是大家都认为需要解决的问题，本身是属于结构性的无解，或者极为困难的。当然世界上永远不缺赌徒想要去博百分之一，千分之一的概率，随他们去吧。
- 是的。//@我才是路人甲啊:除了看似不存在的隐藏式API，还有文档和实现两码事挂羊头卖狗肉的API，宣称开放实际有白名单的玻璃门API，API有风险调用需谨慎
- Anxious vs. Eager – Anxious是防御性的怕出错, Eager是进攻性的想进取；精神能量上Eager非常正面而Anxious偏负面;
- 帮助发币者空投给币圈大户是链上分析公司的一种商业模式 (web3 marketing);