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- 魔术 – 对人指令的声东击西，误导观众的注意力
- Oujia Board – 思考导致的unconscious微小动作 – ideomotor movement
- 记忆
- Linking – 20个单词记忆 – 生动图片 for each 单词对
- Loci System – attach images of items to be memorized to places along path you know well
- better than linking – can miss one in the middle and recover the rest
- 记忆宫殿 – 加强版 – 假想的房间 & 真实的房间
- 真实的房间更有效，用Museum/Cambridge theater
- Peg 数字
- 数字对应/代表字母 -> 简写(i.e. LTRM) -> i.e. light room -> 造图
- 长数字 – 以上系统 + 位置单词
- 卡牌顺序 – 故事化+意义化+图片化
- 记人名
- 同名/似名的人 – 浮现形象(熟人的)叠加到新朋友上
- 浮现图片(i.e. name = Bill -> invoice) – 叠加到此人
- 记住夸张的形象特征
- 记别人工作/兴趣爱好 – 形成生动图像
- Hypnosis
- 传说中的作用: 无痛手术/幻觉
- Pacing/Leading – “as you X, so you Y”
- Hypnotist的语言 – 看着晃动的怀表&催眠
- Presuppose/double-bind
- 五感化
- 美声(mellifluous) i.e. “enhance the trance”
- 走下阶梯的metaphor 加深催眠 – 每一个台阶越来越放松
- 浅层催眠
- tension / relax – 肌肉收紧&放松
- 闭眼
- 假设催眠有效: 比如人闭眼之后会像眨眼，在script中加入你可能会像眨眼的想法
- 加深之后 – 五感 -> 座椅(手重) 的催眠暗示 – 在扶手上的手像黏住了一样就是举不起来
- Try as hard as you can to unstick from the arm of the chair
- Post-hypnotic suggestion: 比如忘掉自己的姓名
- NLP
- 眼系统 – Representational system
- 作者对NLP存疑 – 大生意&传教型赚钱
- Unconscious Rapport -mirroring
- Subtle mirror not blatant copy (pacing + leading)
- Change feeling via mental movie
- Make yourself motivated at something
- Physiology (body posture) affect how you think
- Phobia – cure: 电影法 两遍(from Bandler)
- 第一遍 – 灰白模糊电影+戏剧音乐+自我力量感+年轻的自己是主角
- 第二遍 – 彩色电影+同样音乐+现在自己是主角
- Similarly use this to cure situation that trigger under-confidence
- NLP’s swish pattern
- Render highly suggestable state – i.e. salespeople open consumer up by overloading info
- 读人 – 测谎
- misunderstanding – people break eye contact when lying
- 作者方法 – 三种信息源
- 1. 情感外溢 – guilty / fear / excitement
- 2. 复杂度 – 说话被追问会有复杂度高
- 3. 为了显得正常而表现异常
- 通过baseline 看变化
- fast fleeting micro-expression 据说有80%正确率 – 而professional / amateur lie-detector只有55%
- 手势泄露意图：1. 指向人 2. 权衡利弊天平状 – 暗示哪边更重的心理决定 3. 一个问题离人多近 4. 手指敲打/失去耐心
- 脚 – 可以形成barrier, re-cross the legs when something significant is brought up
- blink – speed of info-processing
- verbal – 说谎的征兆
- too brief 跳过细节
- generalization – no “I”, more “always/everyone/no one”
- 不给正面回答
- “I am being honest”
- more formal / slowed-down / preparedness
- change in pitch
- verbal – 真话的征兆
- 故事叙事不连续 – 时空跳跃多 – 除非故事说了很多遍了
- have detail
- have context embedding
- 人物交互
- 引用语言
- 意料之外
- 故事进展中的心里状态
- 修正语
- 承认可能记错
- 自我贬低
- 冷读术 – 主要依靠模棱两可的语言 – 永真的叙述
- 灵媒frame – only info channeling – 自己不犯错
- 热读术 – 请托 / 利用别人的丧子之痛来成全自己的名气
- 冷读的树状语法
- 如果细节猜错，则说是未来的/责怪顾客没有记起来.